市场营销专业代码： 120202

一、培养目标

本专业主要培养德、智、体、美、劳全面发展，懂得市场营销实务，熟悉国家经贸政策和法规。了解市场营销理论知识，知晓市场营销产品，掌握营销策划技能，具有营销师基本能力的适用型人才。

二、培养要求

本专业要求学生知晓市场调研与开发、顾客心理分析、产品渠道设计与管理、推销、广告策划等方面的理论知识，掌握与企业购销活动有关的一般核算知识，及相关政策、法律法规等；熟练掌握市场营销基础业务技能；学会消费者行为分析技术，了解营销策划的内容、规则，知晓策划技术要领，具备营销策划基本能力。

三、主干学科：

营销学  管理学

四、专业核心（学位）课程：

    营销策划、消费者行为学、市场调查、销售管理、国际市场营销、商务谈判、电子商务、营销法律法规

五、特色课程：

初级营销业务1、初级营销业务2、营销思维训练、中级营销业务

六、主要实践环节：

1、专业实践

（1）专业知识实训

专业知识和技能的学习要依靠兴趣的形成，教师通过多媒体、案例教学、情景模拟等方式调动学生学习积极性，培养学习兴趣。将学生按照专业和兴趣，自愿组成课内外学习小组。专业课程成绩评定分为课堂成绩和课外表现两部分，依据学生个人表现和小组团队表现。

（2）专业主修能力

专业主修能力的培养包括3部分，一是相关资格证书的考取；二是通过专业技能竞赛锻炼促进主修能力的形成；三是通过专业岗位实践提升主修能力。需要制定相应的标准，由专业教师和教辅人员指导学生。

2、素质形成

（1）人文素质

开设人文课程，通过阅读、讨论、见习等方式培养学生的人文修养。

（2）综合素质养成

通过军事训练、生理心理健康讲座、职业生涯规划和知行测评促进学生的综合素质养成。

3、岗位实践

以轮岗的方式，把所学知识和技能在实际工作中应用，获得宝贵的工作经验，最终实现培养目标。本专业采用轮岗实习方式，即指学生在不同的岗位上轮换实习，通常专业实习6个月，就业实习4个月。每个岗位实习时间不得低于3个月，原则上总的实习时间不低于10个月。

七、课程体系结构与学分比例：

八、学制、最低毕业学分与学位授予：

本专业基本学制为4年，弹性修业年限为3-8年。

本专业的毕业应修最低总学分为164学分。

在规定修业年限内，修满毕业应修最低总学分，且学位课程平均绩点≥1.5，符合《渤海大学学士学位授予工作条例》的相关规定，授予管理学学士学位。

九、主要课程简介：

1、市场营销学[Marketing]  4学分    68学时  8311503

主要讲授市场营销理论及其发展、市场细分、目标市场选择、市场营销环境分析、购买者行为分析、市场竞争策略、市场营销组合策略、营销组织与控制等内容。通过学习，学生可以掌握市场营销的基础理论，指导专业实践活动。

2、管理学基础[Fundamentals of Management]  3学分    51学时   8311501

主要讲授管理学的基本理论、基础知识和管理方法，使学生掌握管理过程的内容，了解管理理论的发展历史，能够运用计划、组织、人员配备、领导、控制等职能手段解决管理问题，培养学生发现问题、分析问题和综合解决问题的能力，启发学生的创造性思维。

3、营销策划[Marketing Planning]  4学分    68学时  8311504

主要讲授市场营销策划的基本内容、步骤、方法和技巧，以及各种专题策划的组织和实施，能够培养和增强学生在实际营销工作中的能力。分为商务谈判、CI策划原理，CI策划实务、商业计划书实务、营销策划组织实施。

4、消费者行为学[Consumer Behavior]   4学分    68学时  8311505

主要讲授消费心理活动过程及个性消费心理特征的基本理论与研究方法。通过学习，学生可以了解消费者行为的产生及变化规律，正确地说服消费者改变态度，化解各种抱怨，开展富有成效的营销活动。

5、国际商务沟通[International Business Communication]  2学分  34学时   8311028

使学生了解国际商务沟通的基础知识，把握当前国际商务领域沟通的规范和技巧，掌握一些商务信函、商业报告、应聘申请书的基本写作方法，为学生走向社会，善于处理各种商务领域的沟通问题以及为提高学生对商业社会的适应能力打下坚实的基础。

6、电子商务[Electronic Commerce]  4学分    68学时   8311510

本课程主要包括电子商务的基本知识、电子商务的交易模式、交易流程、电子商务的网络技术、安全技术、以及网络营销、电子支付和电子商务法律制度等专业知识。

7、市场调查[Market Research]  4学分    68学时   8311506

本课程注重培养学生的市场调查能力、调查方案设计的能力、信息搜集能力、调查资料整理与分析能力、市场预测能力,最终形成综合性应用能力。

8、商务谈判[Business Negotiation]  4学分    68学时   8311509

本课程使学生树立现代谈判意识，具备商务谈判人员的素质。要求学生掌握商务谈判的过程以及常见的商务谈判基本策略。

十、修读指导与建议：

1、总体原则

教书不忘育人；突出技能训练；注重平时考核；实现考核方式多样化。

2、考核方式

口试、笔试（论文和试卷）、上机考试、实操四种方式，口试侧重客观题（基本概念、知识、技能）；笔试侧重主观题；申请考试改革的课程可采用答辩、角色扮演、小组竞赛等方式。

（1）口试：由三名以上教师组成考核小组，面对面考核学生掌握知识的程度，对学生所选问题的答辩给出成绩。

（2）论文：主要锻炼学生思辨能力，文字表达能力；论文要求以诚信为基础，杜绝抄袭；格式严格要求，强调创新思维。

（3）试卷：针对学生的知识点、技能点进行考核，杜绝划重点，留复习题等不良做法。

（4）上机考试：主要以选择、判断题为主，实行标准化考试。

（5）实操：为学生提供场所及所需设施，重点考核学生实际动手能力。

3、成绩评定