一、课程定位与设计思路

1.课程定位：专业核心

在渤海大学高职学院构建理论教学、实践教学、综合素质养成的三维体系教学模式的指导下，市场营销专业人才培养目标是具有较高营销技能的，从事营销业务与管理工作的高技能型人才。就业岗位群：⑴一线推销人员、营业员;⑵ 营销调研、策划、销售等基层管理人员。工商管理(超市与连锁)专业就业岗位群：营业员、导购员、店长、部门经理等基层管理人员，商场销售实务是市场营销、工商管理(超市与连锁)专业的核心骨干课。通过这门课程的学习，主要让学生从营业员做起，具备店长或卖场销售经理的各种商品管理知识和销售服务能力，符合专业领域岗位群的任职需要。

2.课程培养目标：店长(卖场销售经理)

　　针对高职层次，按岗位群实际需要，又由于这两个专业招收的生源是高中起点的学生，综合素质相对较高，具有一定的发展潜力，所以本门课程培养目标定位为：直接从营业员做起，培养学生成为店长(卖场销售经理)。为实现这一目标，运用市场营销示范专业骨干课程的建设方针，围绕店长(卖场销售经理)这一岗位必须具备的商圈调查分析能力，商品结构规划能力，商品陈列与促销能力、柜台销售服务能力、商品盘点与核算五大能力开展教学，打破以往学科体系，以模拟超市为载体，通过设计策划多个专题项目进行专项训练。通过本课程的学习，学生的职业能力和素养有明显的促进提高作用。

　　二、课程设计的理念与思路

　　1.课程设计的理念

　　以就业为导向，以能力为本位，通过两大学习团队进行“三种商场(实体)的三段式”技能训练，即培养学生关键职业技能的“233”模式。并在以绩效为主的立体化考核体系下，培养学生的五大技能，直接培养学生成为营业员，从而打造学生具备店长(卖场销售经理)的素质，并且毕业后能够自行创业，独立开店经营，实现课程培养目标。

　　2.课程建设思路如图